Ada pepatah yang mengatakan “Kegagalan adalah awal dari keberhasilan”. Dan meskipun banyak marketing memahaminya, kenyataannya mereka membuat kesalahan fatal dengan menggunakan pendekatan yang sama meskipun pendekatan tersebut tidak efektif. Penting untuk terus berusaha dalam menghadapi kesulitan ketika Anda tidak mendapatkan hasil yang Anda inginkan. Dari kesemua itu, ketekunan adalah keterampilan dalam penjualan. Dan meskipun banyak marketing yang gigih, mereka cenderung menggunakan teknik yang sama.
Marketing yang sukses mengerti pentingnya ketekunan tetapi kuncinya adalah untuk mengubah pendekatan Anda atau strategi dengan masing-masing calon pelanggan setiap kali Anda menghubungi mereka. Anda juga perlu mempertimbangkan frekuensi kontak Anda. Meskipun penting untuk mempertahankan kontak teratur dengan prospek baru maupun pelanggan yang sudah ada, bisa mengakibatkan kebosanan jika Anda terlalu sering memanggil mereka terutama jika prospek Anda tidak membutuhkan produk, jasa atau menawarkan saat menghubungi mereka. Cobalah untuk berhubungan dengan pelanggan dengan menelepon tiga kali dalam minggu pertama, masing-masing dua kali selama dua minggu ke depan, sekali seminggu untuk bulan berikutnya dan selanjutnya dua kali sebulan. Ini akan terlihat lebih efisien dan kebosanan disaat menerima telpon dapat diredam. Kuncinya adalah untuk meninggalkan pesan yang berbeda setiap kali Anda panggil.
Meninggalkan pesan suara yang sama tidak akan mendapatkan respon yang baik dan menggunakan strategi yang sama dengan setiap calon pelanggan tidak akan membantu Anda membedakan diri dari kompetisi yang lain. Menawarkan secara besar-besaran tentang produk atau layanan tidak akan membantu dalam membetuk ciri khas berbeda dari pesaing lain. Penting bagi Anda dalam memodifikasi pendekatan atau mengubah strategi, terutama di saat-saat yang menantang. Pendekatan yang digunakan tahun lalu tidak akan memberikan hasil yang sama tahun ini. Dalam iklim ekonomi, Anda perlu untuk menyesuaikan pendekatan Anda dengan setiap calon pelanggan baru.
Kegigihan berarti menjaga nama Anda dalam setiap pikiran calon pelanggan dengan menggunakan strategi dan teknik yang berbeda. Memvariasikan pendekatan Anda akan membantu memisahkan Anda dari pesaing. Anda dapat menggunakan email, voice mail, surat, kartu pos, web conference, dan jaringan sosial seperti Twitter dan Facebook. Kembangkan serangkaian pendekatan dengan masing-masing pelanggan dalam menyampaikan pesan yang berbeda.
Jadikan kenyataan bahwa “Kegagalan adalah awal dari keberhasilan”.
Inti Post:
- jika gagal menawarkan jasa atau produk, kegagalan perubahan,
